電商、服務與渠道開辟鋁門窗行業新局面

日前，“房地產及門窗幕墻材料‘優采’前沿高峰論壇”在長沙召開。會議上，廣鋁集團廣鋁韋思諾系統門窗營銷部門總經理陸洪生以《順勢有為――輝煌筑歷史，時勢造英雄》為主題發表了演講。就鋁門窗行業現狀及未來發展進行交流與探討。

鋁型材行業業態變遷的三個方面

二十世紀80年代東方賓館、北京長城飯店開啟了先河，二十世紀80年代末的時候，門窗是以鋁為主的合金型材制造的鋁合金門窗，只是滿足了基礎門窗功能，簡單的外開，推拉，現在基本上淘汰掉的就是三八外開和推拉。到了二十世紀90年代中后期市場上面出現了斷橋門窗，當時的斷橋門窗的出現在這個市場上比較次的產品。到了2010年以后，建筑節能進入75%的時代，據媒體公開的數據表示，每年國內市場定制總額已經達到800億元，對節能門窗的要求越來高，常規的斷熱鋁合金門窗產品已經無法滿足要求，個性化定制越來越明顯。80、90、00后，對個性化定制還有智能要求比較嚴格，特別是智能家居這一塊，這也是未來的推勢。

鋁合金門窗企業突破點在哪?

鋁合金門窗在整個門窗市場里面，占比比較大，占65%，塑料門窗占25%，剩余的15%是木門。定制家居門窗已進入行業高速發展期，行業年復合增長率將超過26%，城市家居門窗定制回報率達到40%。為什么會達到40%左右?以前所做的普通的推拉窗或者是平開窗，以前的售價是180或者是200，現在的普通斷橋門窗是七百八百，甚至兩千三千，有的產品三萬或者四萬。開辟鋁合金門窗的新局面，消費習慣慢慢改變鋁合金門窗的品質，真正的浮現到用戶的眼前的，是品牌、服務、口碑、性能、功能。

電商渠道：現在物聯網對鋁門窗行業的影響比較深刻。近幾年不少鋁合金門窗企業已經進入電商領域。據相關產業研究院整體數據，2016年互聯網家裝市場規模達到18100億元，根據家居及住宅裝修市場規模分析，預計到2021年，互聯網家裝市場規模將達到25600億元。在2016年到2021年這段時間，門窗的發展進入了一個品質和利潤的高峰期。現在是不求數量，求質量。

服務價值鏈：以前傳統的是以生產、加工、安裝為主的制造業導向，現在已轉變為生產、研發、服務三位一體的現代化生產服務業。十年前，看到外面的4S店，賣一臺汽車賺幾千塊，甚至上萬塊，但是4S店為什么賺錢?賺服務的錢，這才是賺錢之道。賣一臺車市場很透明，要做很多方面的思考和整合，才能夠找到突破點。

渠道拓展：傳統的銷售、宣傳模式是等客上門或派傳單，這個銷售模式過于被動，慢慢開始被人遺棄。現在新的方式有開產品發布會，參加展會，參加行業交流會。在全周期服務鏈條時代，用戶還有個性化的需求，現在是消費者提出個性化需求，企業就需要達到什么樣的功能與性能。