潔凈門企業靠核心競爭力贏得市場

今年8月對于潔凈門企業來說顯得十分冷清。原本人氣稀少的一些潔凈門賣場，如今顯得更加不景氣。據了解，在上游房地產市場的影響下，潔凈門市場整體疲軟，潔凈門建材企業的經營很艱難。“目前，潔凈門業已經不僅僅是品牌、資金、產品的競爭，盈利模式、人才、渠道資源、服務體系等各個方面，潔凈門企業都在激烈地競爭著，潔凈門行業需要的是核心競爭力。這是業內人士共同的認識。

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醫貝爾了解到，前幾年，各潔凈門企業基本上都靠代理商個人在當地的自由化發展，品牌廠家對終端的營銷規劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來越重要，單靠經銷商個人單槍匹馬頂多做到三四百萬元的銷售額，再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現在品牌營銷的規劃、成本的核算、費用的控制以及服務方面。“人才的競爭是十分激烈的，想要留住一位優秀的人才很不容易。”一位業內的潔凈門生產企業感嘆道。據了解，雖然潔凈門行業的發展歷程很短，但進入這個行業的品牌劇增。導致行業人才短缺。各潔凈門品牌之間相互挖墻腳導致人才流動大，嚴重影響品牌的發展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題，終端代理商面對的這個問題更加嚴峻，有時候一名核心人員的流失，將導致潔凈門企業失去一塊市場。

據行業媒體報道，潔凈門行業的渠道資源競爭也比較激烈。隨著潔凈門行業的發展，各大潔凈門品牌對終端的要求越來越高，店面從原來初的百來平方米，到現在幾百平方米甚至上千平方米都不足為奇，可見潔凈門行業對經銷商實力的要求越來越高。尤其是一線市場，做一個一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個店的投資大約在500萬元左右，再加上流動資金及廣告費用，少需要1000萬元才能啟動。這幾年，一線品牌通過跑馬圈地基本上完成了品牌渠道的建立。但這兩年潔凈門利潤越來越低，使得投資這個行業的人相應減少。后進入該行業的品牌要發展，首先要建立渠道，但這并非易事。

此外，潔凈門品牌的服務體系建設也決定著企業的發展速度。業內人士認為，做好服務就是想客戶之所想、急客戶之所急。由于潔凈門業是一個服務周期較長的行業，因此只有加快速度，才能做好服務工作。也就是說，誰能在短的時間內處理好客戶的問題，那么誰將會獲得認可。潔凈門行業服務體系的建立以目標客戶-意向客戶-準客戶-成交客戶-使用客戶-老客戶-忠誠客戶整個客戶鏈為基礎，在這整個客戶鏈上，根據不同階段客戶的需求，采用不同的方式服務，讓消費者無時不刻不被品牌的每一個細節所感動。