注重鋼質門產品價值 走差異化路線的發展戰略

不管人們的生活方式如何改變或是經濟如何發展，大家依舊是追求品質的生活。特別是目前消費者日益趨向理性，看待問題會考慮比較全面、長遠，因此購買產品時會非常注重價值。所以鋼質門廠家應該根據消費需求的變化，走差異化發展路線，才能贏得市場。

注重鋼質門產品價值 走差異化路線的發展戰略

避免價格戰以品質贏得市場

就價值規律看來價格始終是圍繞價值上下波動的，但是實際操作的過程中商家只有鋼質門產品的標價都會高于價值，這樣才能賺取更多利益，這其實是過分夸大了價格的作用，同樣的價格也成為了各個鋼質門企業在市場角逐的看點，當價格調低的時候產品的質量也就得不到相應的保障了，其實鋼質門生產廠家更應該注重產品的價值所在，堅持以差異化路線決戰市場而不是盲目跟風。

差異化發展讓企業提升銷量

一些大企業的清倉產品會有固定的收購買家，每當有清倉特價產品推出時，買家會主動上門收購。一般收購的鋼質門產品都是以一等品為主，低價收購后，便會貼上自己廠家名字或直接銷售。由于市場情況不好，資金緊缺，目前也出現轉讓、轉賣等情況。有部分鋼質門企業出現拒收原材料的現象，因為企業支付不了貨款，且減產或者停止生產，導致原材料堆積。在市場環境不景氣的情況下，業內人士紛紛提出避免價格戰，走差異化路線的發展戰略。

目前，在鋼質門產品同質化嚴重以及激烈競爭的市場環境下，鋼質門產品降價不可避免，這也是鋼質門企業熱衷于打價格戰的主要原因。但對于不同品牌來說，價格戰促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動可以提升銷量，而對小品牌來說，卻難以為繼，價格戰的終結果就是加劇市場競爭，加速行業的進程。

提升服務質量獲長久發展力

在市場環境持續遇冷、終端效果明顯下降、產品同質化嚴重的大環境下，服務質量的高低將成為企業差異化競爭的重要因素。業內人士表示，鋼質門企業要優化產品質量，豐富產品系列，多到終端進行實地調查，了解消費者的真實需求，避免盲目舉行終端活動。鋼質門企業還要因人而異，根據經銷商的實力進行培訓與舉行活動。每位經銷商的渠道布局并不一樣，有些擅長設計師渠道，有些則是零售家裝渠道等。因此，企業要根據經銷商的強項及需求，為其打通或完善通道，讓消費者通過經銷商的通道主動上門購買產品，提高長期效益。

盡管很多鋼質門企業都意識到服務對于促進銷售和打造品牌的重要性，但相較于家電行業，鋼質門行業在服務方面起步較晚，在具體的實施方面，仍停留在被動的狀態。如今，“做品牌”已成為眾多鋼質門企業的共識，然而，好品牌不能缺少好服務，沒有好服務也不能吸引越來越消費者。

在任何時候，鋼質門企業都需要把握好消費者的動向，做好產品質量與服務，提升企業核心競爭力，才能立足市場。