潔凈門企業(yè)進(jìn)軍“第二戰(zhàn)場”需認(rèn)真謀劃策略

目前，國內(nèi)一二線潔凈門市場以趨于飽和狀態(tài)，渠道下沉成眾多潔凈門企業(yè)未來的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。而三四線市場的不斷發(fā)展壯大，使得部分企業(yè)開始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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多做實地的市場考察 因地制宜

不同區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展程度不平衡以及消費者的經(jīng)濟實力、消費觀念不同再加上市場缺乏規(guī)范，所以，相比一、二線市場，盡管三四線城市雖然市場潛力巨大，三四線城市市場目前并不成熟。同時，三四線市場的起步要晚得多，潔凈門市場開發(fā)較低，市場份額主要被地域性潔凈門占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，潔凈門廠家還從未涉足，潔凈門市場利用率為零。

另外，從消費者需求來看，三四線城市的經(jīng)濟發(fā)展水平不平衡，消費者的消費觀念和消費意識有較大的出入，潔凈門廠家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做實地的市場考察，掌握消費者的需要什么樣的產(chǎn)品，因地制宜，加強產(chǎn)品地域性的特色，加強與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，才能在進(jìn)軍三四線城市潔凈門大軍中取得。

保證潔凈門產(chǎn)品的高質(zhì)量以用服務(wù)

三四線城市的消費觀念與一二線城市有很大的出入，三四線城市消費者意識不強，忠誠度低，可能在一二線城市被廣為認(rèn)可的在這里很可能得不到足夠的認(rèn)可。在三四線城市，大部分消費者在家庭裝修過程中選擇潔凈門的要素是價格，加上消費能力上的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品價格對消費者的影響被放大，在這里，即便宜又實用的潔凈門更容易激起消費者的購買欲。

但對于三四級潔凈門市場而言，消費者更注重質(zhì)量好而且有口碑的潔凈門產(chǎn)品，所以潔凈門企業(yè)需要針對這些地區(qū)的需要著重設(shè)計多款新穎、優(yōu)質(zhì)的潔凈門產(chǎn)品。總的來說，三四線城市這個潔凈門企業(yè)的“第二戰(zhàn)場”需要企業(yè)認(rèn)真謀劃策略，才能順利進(jìn)軍。