搞定沖突營銷，鋼質門企業回答三個問題

木文化創意產業國家創新聯盟、三維巨象、搜門網將攜手策劃，將舉辦“2021大家居品牌成長論壇暨沖突戰略增長課”活動，為鋼質門企業深入解析時代背景下的營銷策略選擇，解讀品牌與銷量增長奧秘，以及中小企業如何實現崛起。

立足消費需求 洞悉核心沖突

策劃曾為企業建言：在未來大家都有機會掌握大數據，人工智能技術的時候，發現沖突的能力才是稀缺且有價值的，誰發現了沖突，誰才能大化利用科技解決沖突。

以巴巴為例，初它在洞察到市面上沒有一個互聯網平臺，能有效連接中小企業與個人消費者，于是借鑒eBay模式孕育出所有人都可以免費進入的“淘寶”網；在隨后的服務過程中，巴巴又發現一個非常大的商業沖突就是支付誠信，“支付寶”由此應運而生；在消費升級背景下，淘寶良莠不齊的購買體驗又構成了新的沖突，因此，巴巴為解決沖突又締造了“天貓”；消費者在物流效率大化與金融服務大化的期待，與現實之間產生了沖突，又是“菜鳥”“花唄”又接踵而至。可以說，巴巴所新開辟的每一項新業務，都是立足于一個明確的消費需求沖突之上的。

家居業走到今天，正在步入門墻柜一體化發展階段，如果僅看到消費者想要“全屋整裝”“拎包入住”的“懶人需求”表象，那還遠遠不夠。面向不同年齡、職業、階層、收入、成員結構、使用功能、審美偏好，甚至于身體狀況等，各類不同的消費人群之間，其對家裝必然有著巨大的差異化、個性化的需求。

無論是“全屋定制”，還是“門墻柜一體化”，其實都只是賽道的升級，任何一家鋼質門企業，還是別的家居企業都可以在這條升級后的賽道上展開競逐。但如何能獨樹一幟地跑出自己的個性，打響自己的品牌，還需要門企找到自身鮮明的企業戰略與營銷方向。在這過程中，洞察需求或許就是重要實現途徑。

明晰三大主體 求解靈魂之問

營銷的本質是洞察和識別需求，而發現沖突就是發現需求，進而營銷就能一招致命。這其中，不僅包含有源自消費者欲望的沖突，而且沖突還來自其他兩個主體——因此，策劃向企業拋出了這樣的思考：

以消費者為中心——消費者的沖突有哪些？

以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的沖突是哪些？

以自我為中心——我的產品到底能解決哪個沖突？

想要找到這些問題的答案，歡迎您在9月23日蒞臨“2021大家居品牌成長論壇暨沖突戰略增長課”。屆時，沖突營銷總經理鳴鶴先生將詳解沖突營銷的方方面面；木文化創意產業國家創新聯盟理事長周宇將深入剖析傳統觀念與新審美主義沖突共融；搜門網CEO石興也將介紹沖突營銷在鋼質門行業的實踐，以及分享三維巨象的營銷實例。

聆聽并消化沖突理論，并在未來的企業實踐中靈活運用，以便指導企業未來的品牌戰略、營銷戰略決策，這些都是企業責無旁貸的。因此，凡有意參會的各家企業，務請安排負責人親往出席。這是一場由企業決策層參與的課程，惟有決策層聽后，才能從企業戰略與頂層設計的高度去貫徹沖突營銷理論。如有必要可另行安排一位企業品牌負責人列席會議。活動報名工作即日起啟動。