潔凈門企業(yè)打造家居一體化并非能一觸而就

大潔凈門是2014年好熱門的話題之一，業(yè)內(nèi)眾多潔凈門企業(yè)紛紛布局大潔凈門戰(zhàn)略，泛潔凈門異業(yè)聯(lián)盟代表如聯(lián)盟也在多個場合強(qiáng)調(diào)大潔凈門概念。2015年伊始，大潔凈門是否會迎來爆發(fā)性發(fā)展？目前大潔凈門在消費(fèi)者認(rèn)知、資源整合、服務(wù)落地等方面尚未成熟，真正的一體化潔凈門體驗還有很長一段路要走。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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消費(fèi)者對待大潔凈門有期待亦有質(zhì)疑

消費(fèi)者對一站式潔凈門解決方案的個性化需求是大潔凈門“爆發(fā)”的直接因素。業(yè)內(nèi)人士表明，消費(fèi)者在裝修房子過程中，不斷地找產(chǎn)品、談價、簽協(xié)議非常浪費(fèi)精力，正是從這一消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，使得許多潔凈門企業(yè)窺見了大潔凈門的商機(jī)潛力。

業(yè)內(nèi)人士分析，傳統(tǒng)模式下，消費(fèi)者在裝修時需要分別與潔凈門產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行溝通交易，極大地消耗了時間與精力，且難以把控整體潔凈門效果。為消費(fèi)者提供全套潔凈門解決方案的“大潔凈門”興起是必然趨勢。

據(jù)了解，消費(fèi)者對大潔凈門有期待亦有質(zhì)疑。有消費(fèi)者表示，大潔凈門看起來很美好，但潔凈門裝修囊括了設(shè)計、工藝完全不同的品類產(chǎn)品和服務(wù)，裝修時不敢相信一個企業(yè)能夠把全部都做好。

業(yè)界則認(rèn)為，一個成熟的潔凈門企業(yè)要轉(zhuǎn)型生產(chǎn)其它完全不一樣的品類產(chǎn)品，需要經(jīng)過消費(fèi)者認(rèn)知和習(xí)慣的一個過程。這過程中若出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)等問題，將很容易影響品牌形象。

資源如何整合服務(wù)如何落地是關(guān)鍵

在大潔凈門的具體策略執(zhí)行上，部分潔凈門企業(yè)早已布局。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)試圖通過“大潔凈門“戰(zhàn)略打造完整的潔凈門產(chǎn)品鏈困難重重。他指出，從中國制造業(yè)、潔凈門行業(yè)乃至企業(yè)發(fā)展來說，需要越來越專業(yè)，而不是越來越全。不同的產(chǎn)品有不同的特性，一個企業(yè)不可能把所有的產(chǎn)品都做好。目前企業(yè)的大潔凈門有很多產(chǎn)品需要外包或者采購，這些產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、規(guī)格不一定符合要求。加上資源整合、服務(wù)的落地、售后的兌現(xiàn)，不同門類之間有完全不同的特點(diǎn)，企業(yè)很難把這些都做到位。

雖然具備不同品類品牌結(jié)成聯(lián)盟的優(yōu)勢，泛潔凈門異業(yè)聯(lián)盟在實(shí)施大潔凈門戰(zhàn)略時同樣面臨著如何有效整合資源以及落地服務(wù)的挑戰(zhàn)。聯(lián)盟秘書長管琪林也坦承，平臺化的社會資源整合要比企業(yè)內(nèi)部資源整合困難。同時，當(dāng)聯(lián)盟成員都布局大潔凈門戰(zhàn)略時，兩者出現(xiàn)沖突在所難免。

線下體驗店+電商O2O是否是出路？

對于資源整合以及服務(wù)落地的挑戰(zhàn)，潔凈門企業(yè)紛紛給出了線下體驗店以及電商O2O模式的解決方案。很多潔凈門企業(yè)都在公開場合表示將利用O2O來打造大潔凈門戰(zhàn)略，線上引流吸引消費(fèi)者，線下物流體系和實(shí)體門店為物流配送和售后安裝服務(wù)提供支撐。但部分業(yè)內(nèi)人士對大潔凈門的電商O2O模式并不看好，認(rèn)為潔凈門產(chǎn)品好終呈現(xiàn)給消費(fèi)者是需要設(shè)計、安裝、調(diào)試而得到的整體潔凈門效果，電商O2O模式也難以統(tǒng)一。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，80-90%的大潔凈門企業(yè)會面臨著非常大的挑戰(zhàn)。“我覺得有些企業(yè)的大潔凈門思維并不是很清晰，一味地談互聯(lián)網(wǎng)思維很容易造成混亂。不管你是互聯(lián)網(wǎng)化還是O2O，好重要的還是真正落地的產(chǎn)品和服務(wù)是否符合消費(fèi)者需求和預(yù)期。企業(yè)不要急、不要亂，慢慢來。”