鋼質門“金九銀十”到來醫貝爾促銷方式切忌移植和模仿

“金九銀十”已然到來，上半年受房產市場下行影響，鋼質門等建材家居業也不景氣，因此，挽回頹勢、掀起高潮成為這個瘋狂營銷季的關鍵詞。

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中秋節三天假作為淡季與旺季一個過渡節點，眾多賣場都開始在中秋前后發力新一輪促銷，而如今消費者把更多的假日性消費轉化為理性的觀望態度，如何調動消費者熱情，如何打動消費者的心，是鋼質門企業在這個金秋需要深思的問題。

節假日促銷手段“琳瑯滿目”

為趕在節假日期間吸引消費者，鋼質門商家們各顯神通，推出的促銷手段可謂是“琳瑯滿目”，這些促銷手段也是老生常談，只是以重復性的花樣文字、圖片吸引消費者，是做‘逢節必促銷’。

作為市場促銷“承前啟后”的一個小長假，越來越多的商家都不再把中秋節小長假視為重要的大型促銷節點。但本著“不促不銷”的原則，多數商家還是會采取一些有活動。有的企業直接延續了促銷活動，有些則是干脆直接把中秋節促銷當成了“國慶”促銷活動的前期預熱環節。

促銷方式出現同質化的現象

沒有在促銷活動上做出創新，而且促銷力度不大，九折，九五折什么的，和沒打折一樣，消費者相比較下就沒有了購買的欲望。那么商家的活動就是白做了。花樣換湯不換藥，單一促銷方式和力度小的促銷方式，消費者看了毫無感覺，而且會讓消費者產生厭煩心理，促銷方式不創新企業勞心費力，難獲得良好的效果，鋼質門行業不產品出現同質化，連促銷方式都出現同質化現象了。

近年來，鋼質門市場的同質化現象十分嚴重。因一些商家的促銷手段獲得成功，就受到了其他企業的追捧，一些鋼質門企業沒有研究消費者的購物心理，做的活動沒有做到消費者的心坎里，就是沒有效果的，沒有創新的促銷活動終演變成了簡單效仿和復制。

促銷是鋼質門行業推廣產品、提高知名度、樹立企業良好形象，加強與顧客聯系的重要措施。有業內人士認為，除了提高優惠讓利幅度，傳統家居賣場還重視營銷創新，從而在當前行業的形勢下來看，鋼質門企業需要下工夫，一是品質，即真正的好產品；二是如何讓好產品到達相應的消費者面前，即營銷渠道效率、水準的提高。