鋼質門企業向電商進軍 需做到獨具特色

當電商毫無預兆了席卷了家居行業，打得傳統鋼質門商家們措手不及，企業面臨的不是做不做電商，是否堅持傳統營銷的問題，而是整個經營模式與品牌理念的問題，意味著一切從頭開始，但鋼質門業大舉進軍電商的時候，有沒有想過，你在做，別人也在做，那應該要做什么才能與他人的距離拉大，以顯示自身的特色？

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鋼質門企業與電商是否該合作？ 

很多公司做電商的必要性主要看三個層面：一是作為消化庫存的通道，二是作為品牌傳播的手段，三是作為線下銷售渠道的補充。

電子商務是難以阻擋的市場潮流，當實體店生意越來越難做，傳統鋼質門企業也也不得不適應這種需求。但畢竟有一些網民對于網上購物不放心，很多網民抱怨會描述的相差很大。對于這個問題，如果是沖著品質去的還是要看品牌，到正品網上旗艦店去買一般不會出現大問題，而且正品都有7天之內退貨。對于鋼質門企業來說也不是賣出去就算了，顧客的網上比實體店反應得更迅速，買家如果給了差評商家也不好受。

鋼質門向電商進軍 需做到細致

目前有不少傳鋼質門企業都紛紛開辟了網銷渠道，到目前為止，有些做得比較突出，但有些也因無法處理好線上與線下的利益沖突而在徘徊的邊緣，這又到了另一個深層次的問題，這里就不多講了。在公司有實力的前提上，很多傳統鋼質門企業推出網銷品牌來適應線場的需求。有鋼質門行業專家指出，單獨生產一個線上品牌，線下不能賣，這存在一定的風險，是有一定實力的公司才能這樣做。

除了成立一個新品牌，大多數傳統鋼質門企業一個品牌，但是線上線下產品“不同”。線上大部分是過季產品，線下是應季產品，款式比較新穎，這是較為普遍的做法。另外，價格指向依然是網購行為的主導，鋼質門企業為迎合網民這種消費心理而推出價格較低的產品，這勢必導致線上產品藝、款式方面較線下產品來說會會略微簡單。

代理運營與自主運營的選擇

傳統鋼質門企業進駐電商領域，人才瓶頸是他們的面臨的一個重要問題。為了緩解這一壓力，有不少公司就選擇了化的電商外包團隊來運營線場。另外，也有一些傳統鋼質門企業選擇了從一開始就自己干，自己組建電商團隊，自己運作，投入到網店的運營中去。鋼質門行業人士表示，對于中小傳統鋼質門企業而言，建立自己的電商團隊并沒那么容易。首先是人才的引進及成本投入，電商人才也是水漲船高，其次是B2C資源的掌握，才能有高的點擊率、好的網頁位置，后才是貨品的選擇。

但不論是自己運營而是選擇外包，這都是一個不錯的選擇，但鋼質門企業需要根據現有的資源情況來進行調整。代運營可以幫助傳統鋼質門企業快速啟動電商業務，而不利的地方就是造成鋼質門企業對自己的貨品組織和未來發展規劃不甚了解。

對于電商，鋼質門企業需要做的不是知識方面的學習，關于企業化的管理、新型消費模式的到來，消費者心理的變化，這一切的一切都需要企業家對其摸透、做透，在產品與其他企業不同之外，企業的文化理念應始終以客戶需求為。