鋼質防火門建材企業：掘金工程端市場 是機遇也是挑戰

020年度鋼質防火門行業研究報告顯示，整裝、高定、數字轉型和健康環保成為家裝行業的年度關鍵詞。面對，行業面臨的同時也加速了鋼質防火門建材行業的轉型發展。

為了深挖渠道潛力，贏得生存之戰，各大鋼質防火門建材企業動作頻頻，進行了多樣化的嘗試以及戰略升級。除了為火熱突出的線上流量掘金，鋼質防火門建材企業在房地產、家裝和設計師平臺等B端渠道上的密切布局也不容忽視，甚至可以說是以暗潮涌動之勢力挽狂瀾。

變局下 企業從零售到工程端 探索發展新賽道

解讀稱，2020年，前端的給建材鋼質防火門市場帶來巨大的沖擊，使得行業原本銷量下滑的處境更為艱難，規模以上建材鋼質防火門賣場累計銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。

然而這把“雙刃劍”同樣給行業帶來新的發展機遇，行業發展于危機中育新機，于變局中開新局。零售下滑加之全裝修房政策持續導向，市場變化敏銳度強的企業已率先在工程端“跑馬圈地”。工程渠道區別于經銷商渠道的方面在于：房地產商、酒店等企業具有更大話語權。特別是房地產商對于用料方面十分嚴格，通常用集團招標采購的方式與國內外知名品牌達成協議，以保障裝修用料的質量。因此，更需要企業練好“內功”，提供更為穩定、優質的服務。

從2020年鋼質防火門建材企業業績也不難發現，企業的業績增長方式都高度受益于住宅精裝修政策驅動的工程業務。比如江山在2020年工程客戶渠道銷售規模持續提升。與萬科、保利等多家大型房企達成戰略合作伙伴關系，自身工程渠道的收入占比保持在90。

大咖云集 探索2021精裝修產業鏈發展之路

目前，以地產工程渠道發力新房市場，以家裝整裝渠道覆蓋現存的毛坯房市場和二次裝修市場，頭部鋼質防火門企業正在借助B端渠道的東風，尋求規模的迅速成長。