“關(guān)棍節(jié)”鋼質(zhì)防火門促銷大熱切忌陷得太深

2009年前，11月11日不過是一個(gè)普普通通的日子，而到2012年，它卻成了一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，一個(gè)銷售傳奇，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家、平臺供應(yīng)商、物流企業(yè)的必爭之地。

2014年“光棍節(jié)”將至，各大電子商務(wù)平臺相繼推出優(yōu)惠活動，穩(wěn)步進(jìn)行節(jié)前營銷預(yù)熱。在建材市場上，各大品牌也針對“光棍節(jié)”推出了各式的主題促銷活動，準(zhǔn)備加入“光棍節(jié)”促銷大軍。

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據(jù)了解到，“光棍節(jié)”不屬于法定假日，屬于民間自行發(fā)起的節(jié)日。在互聯(lián)網(wǎng)上對“光棍節(jié)”的由來眾說紛紜，其中較為流行的一種說法是：“光棍節(jié)”于上世紀(jì)90年代初，誕生于南京某高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一 。而近幾年，“光棍節(jié)”早已在社會上彌散開來，也戲劇性地成為了各大電商平臺借機(jī)大搞促銷的“人造節(jié)日”。顯然，“光棍節(jié)”不再是單身們的專屬，它已成了全民消費(fèi)的盛宴，而且還突破了電商的圍墻，吹到了建材業(yè)。

建材行業(yè)對于“光棍節(jié)”“促銷”問題，觀點(diǎn)不一

在建材市場，就“建材行業(yè)是否也該進(jìn)行‘光棍節(jié)’促銷”問題業(yè)界的幾位商家，觀點(diǎn)不一。

有商家表示“光棍節(jié)”是今年建材市場繼金九銀十之后的又一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，以“光棍節(jié)”如今的火熱程度來看，其產(chǎn)生的收益不亞于“金九銀十”；也有商家表示“光棍節(jié)”與建材市場并不搭邊，若將兩者強(qiáng)行聯(lián)系在一起，只會讓促銷活動不倫不類，不起不到好的收效，可能還會影響品牌形象；還有商家表示要不要做“光棍節(jié)”促銷，要看品牌定位。“光棍節(jié)”是絲文化的產(chǎn)物，如果是低端產(chǎn)品，還是可以做“光棍節(jié)”促銷活動的，但是如果是品牌做促銷的話就有些不合時(shí)宜。針對于這三個(gè)觀點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士做了一個(gè)小范圍的商家問卷調(diào)查，統(tǒng)計(jì)得出大部分商家更認(rèn)同第三種觀點(diǎn)。

對于鋼質(zhì)防火門行業(yè)來說，促銷活動需主動迎合市場口味

就以上觀點(diǎn)向一些品牌企業(yè)詢問看法。通過訪問一些鋼質(zhì)防火門品牌負(fù)責(zé)人。其大多數(shù)品牌鋼質(zhì)防火門負(fù)責(zé)人認(rèn)為，指的是對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，對品牌形象的高要求，而不是對消費(fèi)者的限定。

據(jù)了解，國內(nèi)那些品牌是選材精良和花紋純手工雕琢促就其成為國內(nèi)具代表性的鋼質(zhì)防火門產(chǎn)品，而其負(fù)責(zé)人則表示：“不論是節(jié)日促銷，還是平時(shí)的促銷活動，都可以概括為為了推廣和刺激消費(fèi)。商品同樣也有這兩個(gè)方面的需求，所以也是可以做節(jié)日促銷的。至于‘光棍節(jié)’屬于絲文化的產(chǎn)物，與商品氣質(zhì)格格不入這個(gè)顧慮，我認(rèn)為所有的品牌都不會擔(dān)心這個(gè)問題，而是在思考如何用什么樣的主題、活動形式將品牌與‘光棍節(jié)’完美結(jié)合。”因此，無論是品牌還是低端品牌，都需要主動適應(yīng)市場變化，符合市場口味，避免與市場脫節(jié)而被市場淘汰。

另外，也有業(yè)內(nèi)人士就如何做好節(jié)日營銷，提了一個(gè)要注意的地方。點(diǎn)，鋼質(zhì)防火門企業(yè)在策劃節(jié)日營銷活動時(shí)，要注意切合自身實(shí)際，不要為了促銷而促銷，同時(shí)也注意尺度，不要盲目地跟從其他企業(yè)的營銷手段，終鬧出東施效顰的笑話；第二點(diǎn)，要明白節(jié)日營銷的成功與否，與其策劃的營銷方案有莫大的關(guān)系，所以企業(yè)要想做好節(jié)日營銷的話，要注意嚴(yán)格把關(guān)營銷活動方案的質(zhì)量；第三點(diǎn)，要明白節(jié)日營銷更多的只是企業(yè)發(fā)展道路上一個(gè)方便沖刺的地方，要想在這條道路上走的更長遠(yuǎn)，還需要品牌產(chǎn)品自身擁有過硬的質(zhì)量。要注意不要在節(jié)日營銷上陷得太深。

所以，2014年的“光棍節(jié)”促銷，對于陷入“寒冬”的鋼質(zhì)防火門行業(yè)來說，其實(shí)時(shí)間好事。鋼質(zhì)防火門行業(yè)或可抓住這次的黃金促銷點(diǎn)來促銷鋼質(zhì)防火門，彌補(bǔ)上半年不利好的市場需求。但是，雙十一促銷，鋼質(zhì)防火門企業(yè)也許把握一個(gè)度，切勿陷的太深，無可自拔。

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