醫用電動門品牌猛追輕奢高定 頭部企業為什么執著于下沉

醫用電動門市場有個非常有意思的現象，醫用電動門品牌猛追輕奢高定，拼命擠入一二線城市博弈，而各大頭部醫用電動門品牌卻忙著下沉，想到縣鄉鎮上去。頭部醫用電動門企業為什么反向逆行，執著于下沉？醫用電動門品牌又能否“浪子回頭換點金”？

01  為什么做下沉市場？

一、人口與地產紅利。

在中國，8億多人都分布在中國廣袤的三四線甚至以下的城市里生活，三四線城市人口占比約是一二線城市的一倍，在消費總體量上遠大于一、二線城市，未來的成長性也明顯強于一、二線。

另一方面，醫用電動門行業又是一個明顯依賴于地產周期的行業，從上游地產數據來看，2020年前11個月，三四線城市商品住宅總成交面積同比上漲4%，新房新增供應量，雖然同比有所回落，但三四線城市總體的新增供應量非常可觀。新房成交量正吸引著大量醫用電動門企業下沉報到。

二、消費需求被挖掘。

隨著我國經濟消費水平的增長，三四線城市的消費需求逐漸被挖掘出來，這其中就包括醫用電動門行業。消費主體結構也發生了改變，90后、95后、小鎮回流青年已成消費主力，他們愿意為有體驗感、有品質感的居住體驗付費買單，醫用電動門產品自然水漲船高。

三、市場暫未定規則。

由于三四線城市大醫用電動門賣場尚未鋪滿，很多醫用電動門大品牌也未擊穿市場。舉個例子來說，已經是醫用電動門行業經銷商多的企業，約有7000多家，醫用電動門品牌仍有開拓機會。

醫用電動門經銷商數量）

所以近年來下沉品牌之多，已超乎想象。大到醫用電動門賣場可以說大醫用電動門建裝產業的各細分領域都在下沉，“下沉”成為了各大品牌企業進一步搶占市場份額的重要決策。 

02  如何做好下沉市場？

一、采用新零售模式。

難度系數：☆☆

在目前下沉市場，很多經銷商已不滿足單一品牌銷售模式，從內在開始自發改變。河南濮陽一家賣碗的商家，一開始只是在自己店內擺放一些瓷器，玻璃工藝品等，久而久之形成了一家50多平的醫用電動門生活館，這家店一年居然能做到150萬營業額，遠高于單一賣碗時期營收。

再舉個例子，原來賣瓷器的雅誠德公司，在河南周口開了一家300-600平米左右精品生活館，店內售賣如環保垃圾袋，保鮮膜等、生活用紙、日化產品等高頻剛需產品，也有日用陶瓷、塑料制品，玻璃制品、軟裝配飾、簡單的單件成品家具等低頻產品，基本可以解決客戶新房入住的所有問題這樣的醫用電動門生活館模式，可以復制到中國2863個縣市里，在下沉市場就有著巨大機會。

思考的更深一些，這樣的“百元店生活館”對醫用電動門品牌有什么啟發？如果賣碗的有廚房場景，賣衛浴的有衛生間場景，甚至關聯其他品類去賣，以高頻剛需產品帶動自己的低頻醫用電動門產品，不光是銷量的提升，客單價也會明顯上漲。

這種模式的核心即場景化新零售營銷模式，但醫用電動門生活館模式難點可能在全品類的供應鏈及場景打造上，據悉目前麗維家已將這套場景化新零售模式研究透徹，且愿意開放給醫用電動門品牌賦能。感興趣的話可以看看上一篇文章所提到的該模式原理。（定制醫用電動門這個“坑”